相关文章

·广州服装厂分析年龄对市场细分的影响

来源网址:http://www.jmwsjx.net/

年龄是服装市场细分的主要变量,不同年龄层次的消费者对服装的喜好会有很大的差异。年轻消费者更加注重服装的款式和时尚性,而老年人则注重服装的舒适性。相对于20世纪70年代之前出生的同年龄段的儿童消费者而言,20世纪80年代后出生的儿童则成熟较早,对事物的喜好具有较强的判断能力,也会较早地形成服装消费的偏好。以年龄作为变量进行市场细分时,年龄划分的跨度不能太大,否则就难以确定服装厂家的目标市场。

广州服装厂根据服装市场年龄细分的具体情况,可以划分为这样的几个年龄段。

0-2岁为婴幼儿,他们还没有形成审美偏好,没有自我意识,语言表达能力不强,一般情况下都是根据父母的喜好来购买服装的,家长对这个年龄段孩子的服装需求主要侧重面料和款式。3-6岁为小童,善于观察、好奇心强,活泼好动,已经有了自己的是非标准和行事态度,会根据自己所学的知识和所见到的事物来确定自己的喜好,对服装的购买会起到一些决定作用。7-12岁为中童,他们掌握的知识更加丰富,自我意识较强,对事物的判断有自己的见解。因为这个年龄段的孩子已经进人了学习阶段,在学校这样的环境中容易受到同龄人着装的影响,并且具有一定的攀比心理。13-16岁为大童,由于社会的发展和进步,这个年龄段的儿童相对20世纪60年代、70年代前出生的同年龄段的儿童而言,心智更加成熟,在服装消费方面起的是主导作用。同时受到社会环境和周围朋友的影响,对新兴事物有很大的兴趣,对时尚流行信息较为敏感。

部分童装品牌以年龄为王要变量进行币场细分的情况,可以看出每个品牌产品都涵盖了较大的年龄范围。在具体进行产品企划时,服装厂家还必须对已有的消费对象进行进一步的细分,根据品牌的风格定位,可以再分为婴儿、幼儿、小童、中童和大童,再根据家庭的收人情况、消费水平等进行产品的定位。